Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем.

vzlom marketinga

Почему мы покупаем именно этот товар? Что влияет на наш выбор, какие потребительские предпочтения необходимо учитывать при разработке продукта от замысла до упаковки?

Обо всем этом и не только новая книга Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Признаюсь честно — книга оставила двойственное впечатление. С одной стороны, на рынке великое множество книг о маркетинге продукции, логистике, поведении покупателя, с другой — лично я впервые узнал про имплицитный (скрытный) уровень потребительского поведения, что существенно меняет отношение к общей парадигме маркетинга как таковой и многим устоявшимся нормам и догмам.

Уверен, что любой маркетолог почерпнет многое из этой книги  и даст необходимые ответы на вопросы глав компаний, которые ждут прорыва своего товара на перенасыщенный и конкурентный рынок.

Простые истины, рассказываемые Филом в своей книге, могут вызвать легкое раздражение и ощущение «дежавю», но, поверьте, это быстро пройдет)

На пути к успешной маркетинговой деятельности существует две преграды: стратегия,
основанная не на целях клиентов, и сигналы, которые используются для передачи
ценностного предложения, но не активируют в сознании клиента нужные идеи.

Для кого: брендов крупного и среднего сегментов рынка, маркетолога, PR-менеджера, логиста, бренд-менеджера.

Для чего: понимание логики покупателя, эксплицитное и имплицитное поведение потребителя, усиление роли бренда в сознании людей.

Моя оценка: 5 из 5.

 

Неудачи и бизнес

Второй пост из блога Дмитрия Давыдова. Первый — тут.

В чем причина неудач?
Главная причина всех неудач и проблем — это мотивация.
Кем человек хочет стать, богатым или счастливым?
Проблемы состоит в том, что без образования человек думает, что счастье зависит только от денег. Это кстати признак образованности: понимает человек природу счастья или нет.

Читать далее

Русский рэп

Раз в месяц буду публиковать посты с блога Дмитрия Давыдова — при желании легко найдете в Сети его блог. Дело в том, что Дима подвержен разного рода влияниям и может удалять посты так, что даже кэш Гугла не поможет. В общем, наслаждайтесь первым текстом — стилистика и орфография автора сохранена, уж извините. Да, будет кат.

Читать далее

Как устроен человек. Детские энциклопедии с Чевостиком

Детские энциклопедии с Чевостиком

Елена Качур. «Как устроен человек. Детские энциклопедии с Чевостиком».

Мой сын Артем подрос и стал задавать много вопросов. О космосе, о природе, о том, как все устроено, в том числе и он сам. И когда я не смог простыми словами объяснить сыну, что такое интуиция, то стал искать подходящую литературу, ведь ребенок уже ждет правдивых и серьезных ответов, а не чего-то абстрактного и сказочного.

По рекомендации своего знакомого, я обратился за помощью к серии книг «Детские энциклопедии с Чевостиком» издательства «МИФ», написанной ранее мне незнакомым автором Еленой Качур.

Забегу вперед и скажу, что теперь и я буду рекомендовать эти книги. А теперь расскажу, почему)

Сегодня я вам расскажу об одной из книг этой серии – «Как устроен человек».

Книга порадовала не только своим большим форматом и крупным шрифтом, но и собственно содержанием и красочными, понятными ребенку, иллюстрациями.

Каждая часть книги, а их всего пять, помимо вступления и заключения, посвящена определенным системам человеческого организма: кровеносной системе, дыхательной, пищеварительной, нервной, а также системе опоры и движения. Конечно, таких определений в книге нет. Текст написан доступным для ребенка языком. Но, в то же время, часто встречаются и такие «взрослые» слова, как «гемоглобин», «печень», «извилины» и т.д. Примечательно, что несмотря на то, что внутренние органы и системы недоступны визуально, ребенок понял, где они расположены, как работают и что от них зависит. В этом большую роль сыграли качественные иллюстрации.

Сам рассказ представлен в виде путешествия мальчика Чевостика и его дяди. Посещая вполне обычные места (лабораторию, лес, магазин, стадион и пляж), Чевостик задает множество вопросов о том, как устроен человек, а в некоторых моментах пытается сам делать определенные выводы, и ему это отлично удается. Книга учит ребенка рассуждать и размышлять. Мой сын начинал в процессе чтения успешно домысливать ответы на вопросы Чевостика, после чего гордился точным «попаданием в цель».

Автор также ненавязчиво и лаконично затрагивает такие важные темы, как вред курения и употребления алкогольных напитков. Ведь то положительное, что заложено в раннем детстве, обязательно в старшем возрасте поможет сделать правильный выбор в пользу здоровья, а не вредных привычек.

Благодаря этой книге я теперь знаю, как и что отвечать ребенку на вопросы о строении человека.

Рекомендую книгу «Как устроен человек» за авторством Елены Качур абсолютно всем детям от шести лет для совместного увлекательного чтения с родителями.

Моя оценка: 5 из 5.

60 ошибок начинающих предпринимателей

1. Первым делом зарегистрировать юридическое лицо.
2. Сразу передать оперативное управление предприятием другому человеку.
3. Снять офис в центре города.
4. Первые вырученные деньги потратить на покупку дорогих вещей, шикарного авто и личного водителя.
5. Заполнить весь штат персоналом.
6. Набрать кредитов и долгов, надеясь их покрыть за счет будущей прибыли.
7. Надеяться только на вдохновение.
8. Пытаться догнать конкурентов, которые работают уже много лет.
9. Заниматься делом только ради получения денег.
10. Надеяться на то, что кто-то поможет.
11. Рулить своим бизнесом по книгам.
12. Следовать советам людей, не имеющих бизнеса.
13. Принять на работу личного секретаря.
14. Сделать дорогой сайт.
15. Вкладываться в традиционные виды рекламы.
16. Пытаться сразу выйти на большие обороты.
17. Надеяться на то, что бизнес в скором времени будет работать сам и без усилий приносить большие доходы.
18. Избегать работы с документами и отчетами.
19. Жить не по средствам.
20. Думать, что бизнес это легко.
21. Сразу вложить все свои деньги в фондовые биржи и заработать на форексе.
22. Гнаться за короткими деньгами.
23. Рассказывать всем подряд о своих первых успехах.
24. Большую часть времени посвящать строительству планов, а не действиям.
25. Надеться на то, что проблемы будут решаться сами собой.
26. Сделать всех окружающих компаньонами.
27. Рассчитывать на глобальные заработки в сетевом бизнесе.
28. Хвататься за все темы подряд.
29. Закупить дорогое оборудование.
30. Не брать товар на реализацию, а сразу рассчитаться за него, не торгуясь.
31. Всех остальных предпринимателей считать глупцами.
32. Начать с торговли нефти, сахара, драгметаллов.
33. Небрежно относиться к маленьким заработкам.
34. Не учитывать маленькие расходы.
35. Начать летать в бизнес-классе.
36. Не слушать рекомендации опытных бизнесменов.
37. Проводить встречи в дорогих ресторанах, оплачивая счета партнеров и оставляя щедрые чаевые.
38. Забыть о семье, отдыхе и друзьях.
39. В первый же год пытаться стать всемирно известным.
40. Принимать на работу всех желающих, особенно тех, кого больше всего жалко.
41. Обеспечить соц. пакет всем сотрудникам.
42. Начать узнавать цены на недвижимость на Рублевке и умудриться оформить ипотеку.
43. Вступить в ммм.
44. Открыть несколько компаний.
45. Купить дорогую мебель и ждать, пока придут посетители.
46. Надеяться на государственный или иностранный тендер.
47. Пытаться найти иностранных партнеров и инвесторов.
48. Пытаться управлять бизнесом, постоянно находясь в отъезде.
49. Плюнуть на бизнес и опять устроиться на работу.
50. Думать, что партнер сделает за вас всю работу.
51. Допустить подчиненных к управлению финансами.
52. Не читать договора.
53. Завоевывать рынок без конкурентных преимуществ.
54. Начать заниматься крупным оптом.
55. Организовать себе «крышу».
56. Надеяться на липовые связи в правительстве.
57. Начать участвовать в сделках по продажам административных ресурсов.
58. Недооценивать своих конкурентов.
59. Дать рекламу на центральном телевидении.
60. Заложить квартиру.

Мэг Джей. Важные годы

важные годыПрочитал недавно книгу психолога Мэг Джей о том, «как научиться распознавать важные этапы своей жизни и принимать осознанные решения».

Книга написана для людей, находящихся в возрасте от 20 до 30 лет — такое себе поколение Next+Y. Как утверждает Джей, это один из «самых тяжелых жизненных этапов» — частично соглашусь, хотя и не совсем понятно, а бывают ли в осознанной взрослой жизни легкие этапы?

Книга написана в формате диалогов психолога со своими клиентами, причем помимо самой истории и диагноза, автор старается пояснить опасности задвигания проблемы вглубь и находит подходящее решение или хотя бы приближается к нему.

Книга впечатляет и заставляет о многом задуматься. Есть определенные жизненные установки, которые обыграны в книге в виде клиентских историй, которые происходили и в моей жизни в этот период. Многим вещам и поступкам находишь подтверждение и обоснование, — советую вечно сомневающимся и мнительным людям.

С другой стороны, человека, уже находящегося в глубоком кризисе, как мне кажется, данная книга не спасет, а только нагонит дополнительной жути. В самом деле, ментальные установки про «перспективную работу, семью до 30, взгляды на чужих детей» и прочее уже не работают как догма для человека здравомыслящего и рассудительного.

Но есть и очень дельные советы, применимые к абсолютно любому возрасту, а не только обозначенному автором. Очень интересно было читать про эффект Б. Франклина, совместную жизнь до брака, определение продолжительности жизни с партнером и др.

Прочтите эту книгу и задумайтесь о своей жизни, возможно, рассказанные автором истории помогут и вам осознать и принять/ не принять текущие обстоятельства и факторы.

Моя оценка: 4 из 5.

 

Остин Клеон — Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили

austin cleonПо словам Остина Клеона, его новая книга «Покажи свою работу» для людей, которые ненавидят саму идею самопиара и саморекламы. Если предыдущая книга «Кради как художник» была о том, как стать креативнее за счет заимствования идей у других, то эта книга о том, как влиять на других, разрешая красть уже у вас.

Книга написана легким, живым языком. Настоятельно рекомендую к прочтению!  Возможно, кому-то некоторые советы Клеона покажутся очевидными и банальными, но идея книги в том, чтобы по максимуму использовать имеющиеся возможности для популяризации ваших работ среди поклонников.  Рассмотрим основные ключевые идеи:

1. Профессионалы и любители. Все мы в какой-то мере склонны к перфекционизму, завидуя мастерам своего дела, тем самым занижая свою самооценку. На самом деле, коллективный гений более склонен к созданию знаковых вещей, чем профессионалы-одиночки. Пока профессионалы оттачивают навыки, боясь за свою репутацию, любители и дилетанты пробуют больше вариантов, делают неожиданные открытия и не боятся рисковать. Пробуйте делать, а не ждать, когда появятся вдохновение и лучшие условия для креатива.

2. Покажите процесс работы. В Сети очень популярны сайты, на которых демонстрируются рабочие места творческих людей, мастеров своего дела. Люди с удовольствием ознакомятся с набросками ваших работ, эскизами или тестовыми версиями продукта. Не держите процесс в клетке, покажите этапы создания ваших работ и люди отблагодарят вас за это.

3. Работы не говорят сами за себя. Подготовьте и пробуйте рассказывать истории создания вашего продукта на вечеринках, званых ужинах, при знакомстве. Будьте скромны и вежливы, ваши истории должны производить впечатление, но не навязывание.

4. Бисер и тролли. Любая творческая работа всегда получает критические отзывы. Как бы нам не хотелось иметь только положительные из них, реальность такова, что необходимо смириться и с наличием отрицательных тоже. Просто расслабьтесь и удалите комментарии троллей. Они непродуктивны и вредны. Эти люди ждут от вас разочарований и депрессии, не позволяйте им убивать ваш креатив на корню.

5. Работайте каждый день без надежды и отчаяния. Только в таком случае вас ждет заслуженный успех, к которому не стоит готовиться заранее. Вы всегда сможете выкроить дополнительное время на занятия любимым делом — все эти отговорки о катастрофической нехватке времени не более, чем просто отговорки.

Вот лишь самые основные моменты этой довольно интересной книги. В конце имеется предостережение брать только те советы, которые вам подходят, потому что идеальных правил не существует.

Взгляните на мир своего творчества глазами преданного поклонника, покажите миру свои работы. Фиксируйте ваши успехи и делитесь ими, чтобы другие люди могли учиться вместе с вами.

Моя оценка: 5 из 5.

Вы сможете рисовать через 30 дней

как научиться рисоватьЧестно признаться я брался за эту книгу с некоторой долей скепсиса. Во-первых, рисую я так себе — что-то вроде кривых танков в далеком советском детстве, да вымученные этюды на уроках рисования в школе, во-вторых, книги с элементами фразы в названии «за 24 часа», «за 30 дней» всегда настораживают. Мне казалось, что такому сложному предмету, как рисование обучиться за месяц ну никак невозможно. Я прочитал чуть больше трети книги Марка Кистлера «Вы сможете рисовать через 30 дней
Простая пошаговая система, проверенная практикой» и с уверенностью могу сказать, что был неправ! Научиться рисовать можно и даже нужно для раскрытия личного потенциала и повышения самооценки. Я пока не готов представить вам свои работы, не судите строго) Но очень рекомендую начать с тестовых рисунков в введении этой книги, чтобы понимать в каком направлении вам двигаться.
Самое важное, и этим многие пренебрегают как очевидным — это то, что для обучения и закрепления навыков вам понадобится только бумага и карандаш. Само собой не обойтись без терпения, усидчивости и понимания того, что критика окружающих вырабатывает дополнительный иммунитет и защиту от негатива. Рисуя, человек становится увереннее в себе, он отключается от внешних проблем, — это сродни хорошей практике медитации, практике потока и увлеченности.

Что понравилось в книге:

1. Простота повествования, ненавязчивая теоретика проблемы. Вдумчивые пояснения, что умение рисовать — навык, а не врожденное качество, как полагают многие.

2. Доступные пошаговые инструкции для рисования любых предметов и явлений

3. Интересные техники и секреты рисования цвета, теней и геометрии.

По мнению художника и психолога Кимон Николаидиса («Естественный путь рисования») , «главная проблема людей, думающих, что они не умеют рисовать, в том, что они видят предметы неправильно. Ведь умение рисовать не талант, а навык. Вернее, 5 навыков:

видение края;
видение пространства;
видение отношений;
видение тени и света;
видение целого».

Книга Кистлера научит вас видеть окружающий мир как художник — познав, как правильно видеть размер, цвет и объем объектов, вы с легкостью сможете воплотить это на бумаге.

Уделите себе любимому 15 минут в день на рисование и окружающий мир заиграет для вас новыми красками, а когда на белом листе оживает зеленый лес с обитателями разве это не истинное удовольствие?